「新しいビジネス」の正体 ―難しく考えがちな新規事業を4つの要素に分解してハックする

「新しいビジネスを考えよう」

そう言われたとき、私たちはどうしても「これまでに世の中に存在しなかった、画期的な商品やサービス」をゼロから生み出さなければならないと思いがちです。しかし、本当にそうでしょうか。

実は、世の中で「新規事業」や「革新的なスタートアップ」と呼ばれているもののほとんどは、「すでに存在しているビジネスの『一部』を、別の形にアレンジしたもの」に過ぎません。

「新しい」の正体は、ほんの一部のアレンジ

もっとも身近な例が「サブスクリプション（定額制）」です。 今や当たり前になったサブスクですが、提供されている商品やサービスそのものが、宇宙から降ってきたような新発明というわけではありません。

例えば、トヨタが提供する車のサブスク「KINTO」を考えてみましょう。 ここで提供されているのは、私たちが昔から知っている「トヨタの車」そのものです。変わったのは、車そのものではなく「価格の支払い方」だけ。 数百万円という高額な一括購入（あるいはローン）から、「毎月定額で利用する」という形にアレンジしただけで、これは立派な「新しいビジネス」として定着しました。

つまり、新しいビジネスを創るために、ゼロからすべてを開発する必要はありません。 「すでにあるビジネスを土台にして、その一部をアレンジする」 これだけでいいのです。

考える負担を「最小限」に抑えるフレームワーク

「新しいビジネスを考えるのは、考えることが多すぎて脳の負担が大きすぎる」と、途中で挫折してしまった経験はないでしょうか。 しかし、「一部をアレンジするだけでいい」と割り切ってしまえば、考えるべき範囲は劇的に絞り込まれます。

この思考プロセスを整理すると、新しいビジネスを構成する要素は、実は以下の「4つのピース」に集約されます。

新しいビジネスは「4つのピースの組み換え」で生まれる

このように整理すると、新しいビジネスの定義はこう書き換えることができます。

「既存のビジネス（①）」において、手が届いていなかった「顧客の課題（②）」を解決するために、ビジネスの「特定の場所（③）」を「別の形（④）」に変えたもの。

「何か新しいものをゼロから作らなきゃ……」と悩む必要はもうありません。 私たちがやるべきことは、日頃使っている既存のサービスを見つめ直し、この4つの要素をどう組み替えるかをパズルのようにカチカチと試していくことなのです。

この方法を使えば、驚くほどシンプルに、かつ具体的に「新しいビジネス」の種を見つけることができるようになります。