新しいビジネスモデルのヒント_02

定額化する

先日、新宿に２，０００円でコーヒー飲み放題のお店が誕生しました。

会員登録すると、会員コーヒーと呼ばれる中から１種類、１ヶ月間飲み放題となるサービスです。

値段の安さで圧倒的なポジションにいる「ドトール」でさえ、１杯２２０円（アイスコーヒーSサイズ）。
毎日利用すれば、２２０円✕３０日＝６，６００円かかります。

一見すると、大赤字になりそうなイメージですが、実際毎日来る人はいないでしょう。むしろ、２，０００円分の売上を確実に確保できる点でキャッシュ・フローの面ではとても有利です。

定額にすることで、お客さんの心理的負担は下がり、提供側は一定の売上を確実に確保できます。

すでにあるものでは、

・Netflixやhuluなどの映画やドラマの定額提供
・１００円ショップ
・服のレンタル（エアークローゼット）
・居酒屋などでの時間制限付き飲み放題

といったものが挙げられます。
コーヒー以外でも定額化できないかぜひ考えてみましょう。