つながりを提供するビジネスモデル

もはや当たり前になりつつある「１人カラオケ」。
一般社団法人　全国カラオケ事業者協会によると、カラオケ市場は約６，０００億円。年々縮小している中で、１人カラオケは広がっています。

さて、１人カラオケは終始１人ですが、同じように１人で行って、新しい「つながり」を生み出す仕組みがあります。

１人で行けるゴルフ

「１人予約ランド」
http://www.valuegolf.co.jp/one.cfm

株式会社バリューゴルフが提供する、お一人様向けのゴルフ予約サービスです。

ゴルフに行きたいなぁと思っても、自分を含めて３人もしくは４人揃える必要があります。
また、せっかく揃っても予約したい日時に取れないかもしれない。できれば、自分が空いているときに、好きなときにさっと行きたい。

こういったゴルファーの悩みを解消するサービスなのです。

WEBサイトから予約を済ませると、１人での参加者を最大４名組み合わせてくれ、その日その時間帯に３名以上集まらなければ、キャンセルとなるとてもわかりやすい流れになっています。

とはいえ、１人で参加してどんな人が来るのか不安です。
そこで提供されているのが、「プロフィールの公開」。
イラストとニックネーム、年代・性別、そしてゴルフのレベルが記載されており、予め雰囲気を確認することもできます。

若者のゴルフ離れが叫ばれる中、着実に会員数を伸ばし、２０１６年９月現在３０万人を超える勢いです。

理由は２つです。
一つめは縮小する市場です。
経済産業省が発行するレジャー白書によると、ゴルフ人口は２０００年の１，３００万人から大幅に減り、２０１５年では７２０万人。なんとこの１５年で半分近く減っています。

「そんなに市場が縮小しているのか。それじゃ参入しても厳しいなぁ」

と考えるのは早計です。
人口は確かに減っていますが、全国のゴルフ場利用者数は、依然８，０００万人を超える規模を持っています。（平成２６年）。バブル真っ盛りの頃の１億人から比べれば、１，５００万人減っていますが、それでも十分な規模です。

市場が縮小するのはビジネス的にあまり「美味しくない」と思われがちです。しかし、実はもう一つの顔があるのです。

「プレイヤーの減少」です。
つまり、競合が減り、戦い安くなるということです。
もちろん、市場そのものが消滅してしまっては元も子もありませんが、ゴルフの場合、当面消滅は考えにくいでしょう。

うまくいくもう一つの理由は、「継続性のあるテーマ」であること。これは詳しく述べるまでもありませんよね。

先程の競技人口と利用者数を比べても、１人の人間が１０回近く利用している計算になるほどです。間違いのないリピート性を持つテーマの１つです。