【2026年度版】斜陽産業にこそチャンスあり！大金鉱脈「着物ビジネス」とは？

1. 成熟・衰退産業こそ「ビジネスの宝庫」

「新しいビジネス」と聞くと、多くの人がAIや最先端テックに目を向けます。しかし、本当のチャンスは、誰もが「終わった」と思っている斜陽産業にこそ隠れています。

ビジネスを構想する際、まずは「市場の衰退」と「需要の消失」を切り離して考えることが重要です。

2. 事例：リユース着物「たんす屋」の逆転モデル

「たんす屋」を運営する東京山喜株式会社は、まさにこの「需要はあるが供給の形が古い」というギャップに目をつけました。

• 価値の再定義
  たんすに眠る資産を買い取り、プロの技術（丸洗い、殺菌、消臭加工など）で「現代の商品」として蘇らせる。

• 参入障壁の破壊
  「価格が高い」という着物特有のハードルを、リユースという形で劇的に引き下げました。

• 文化のサポート
  単なる物販にとどまらず、着物を長く着るための「メンテナンス」など、顧客の「困りごと」をワンストップで解決する体制を整えています。

3. データに隠された「潜在需要」を見抜く

30代女性を対象としたデータによると、1年以内に着物を着た人はわずか16.1%です。しかし、「子供に着せたいか」という問いには75%以上の人が「はい」と回答しています。

• 着眼点
  「着たい（意欲）」はあるが、「着られない（障壁）」という強い摩擦が存在しています。

• ビジネスチャンスの公式
  強い意欲 - 高い障壁 = 未開拓の巨大市場

4. 起業家・新規事業担当者へのヒント

競争の激しい「今、流行っているもの」に飛び込むのは、厳しい戦いを強いることになります。新しいモデルを考える際は、以下のステップを試してみてください。

1. 見捨てられた商品に目を向ける
   誰もが見向きしなくなった産業をピックアップする。

2. 衰退の原因を「分解」する
   なぜ人々はそれを買わなくなったのか？価格か、手間か、それとも「時代遅れ」というイメージか？

3. 現代の仕組みで「再定義」する
   リユース、サブスク、DX、SNSマーケティングなど、新しい手法を掛け合わせてその原因を取り除けないか検討する。

あなたが「もう価値がない」と捨てられているものの中に、驚くような「金鉱脈」を見つけ出すことを期待しています。