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【思考実験001】カフェ版クラスJ

発想法

顧客ニーズは「to do」と「to be」で洗い出す

発想法
  • 2024.09.09

新しいアイデアの出発点となる「顧客ニーズ」。 そのカギとなるセルフトークです。 セルフトークとは、自分の心の中でつぶやく「独り言」のこと。 私たちは、外部から刺激を受けると、経験などの記憶から出来事やモノに対して言葉を発しています。「あー、面倒くさいな」とか「いつまでかかるんだろう」のように。 このセルフトークが対象の印象を決め、紐づいた感情が引き起こされます。 例えば、「夕方に緊急会議の予定が入 […]

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ビジネスモデルとは何か。１０分でわかるビジネスモデル入門_【2020_07_17】大幅加筆修正

発想法
  • 2020.07.17

ビジネスモデルについて、わかりやすく説明されているものがなかなかありません。 多くは大手企業のモデルの説明であったりするに留まっています。 そこで入門編として、ビジネスモデルそのものについて簡単にご紹介します。 １０分程度でさっと読めるので、ぜひ参考にして下さい。

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新しいビジネスモデルが見つかるキーワード１００_0407_2020加筆修正版

発想法
  • 2020.04.07

新しいビジネスモデルを発見するために使っているキーワードの一部をご紹介します。 全部で１００個あります。 （もちろん、これだけではありません。キリがないので１００でとどめました） 絶対見つかるのか！？と言われると断言できませんが、これらの切り口から今のアイデアや事業を見直すと、何か「新しい発見」があるはずです。

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趣味から年商４０億のビジネスモデルを生み出す考え方

発想法
  • 2019.12.18

金庫番として、ベンチャーの住宅メーカーに勤めていたことがある。 社歴７年ほどだったにも関わらず、売上は４０億を超えていた。 なぜ、この短期間でここまでの規模になったのだろうか。 入社する前から疑問だった（金庫番の役目として、当然知っておく義務もあったが）。 その答えは、コンセプトを中心としたビジネスモデルにあった。 標榜するコンセプトは、「非日常」。 ここでうん？！と思った方もいるだろう。 そうな […]

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成功モデルを逆からたどる_case01_有料書店「文喫」

発想法
  • 2019.08.12

あのビジネスモデルは、どうやって思いついたのか。 このサイトでも様々な発想法をご紹介していますが、これまで実例に基づいてどうなるのかを試みたことがありませんでした。 そこで、新シリーズとして、成功したり、話題になった古今東西のビジネスモデルを、逆からたどってみたいと思います。

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ビジネスモデル発想法【業界からネタを見つけ出す方法】

発想法
  • 2019.04.20

いざ、新しいビジネスモデルを考えるとなった場合、大きく２通りの切り口が考えられます。 １つは、現在の業界。 そして、もう１つが「別の業界」です。 現在の業界の見通しが厳しく、できれば別の業界で考えたい場合、 他にどんな業界があるのか、意外とピンとこないことがありませんか？知っていたとしても、なかなか一通りは思い浮かばないものです。 せっかく、別の業界をターゲットにして、新しいビジネスモデルを考える […]

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【オススメ！】成功している”しくみ”をうまく「マネ」する３つのステップ

発想法
  • 2019.04.13

ネタ探しをしていると、それはもうたくさんの成功事例が見つかります。正直うらやましいほどです。 でも、そこで止まってはもったいない。 ぜひ、マネできないかを探りましょう！ とはいえ、 「マネしたいけど、そもそもどうやってマネすればいいのか」 ですよね。 ただ漠然とモノマネをしてもうまくはいきません。 丸々マネしてしまうと、法令にひっかかる恐れすらあります。 また、マネするために莫大な費用と時間がかか […]

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【必読】新しいビジネスモデルのための”コンセプト”のつくりかた

発想法
  • 2019.04.10

新しいビジネスモデルを考えるとき、ぜひ、おすすめしたいのが「コンセプト」化です。 世の中の成功しているビジネスのほぼすべてが、優れたコンセプトによるものだからです。 「とはいえ、コンセプトってそんな簡単に思いつかない」 安心してください。 大丈夫です。 簡単にできる方法をご紹介しましょう。

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【追加利益が生み出せる】マネタイズの方法１３種類

発想法
  • 2019.03.27

マネタイズとは何か ようは、「どこで、どのように利益を出しているか」、です。 一昔前、フリーミアムモデルが流行りました。 商品やサービスを無料で提供し、そのあと有料のものに移行してもらう仕掛けです。 スマホアプリではもはや当たり前ですよね。 しかし、無料から有料へ切り替えてもらうのは簡単ではありません。 １００人いても１００人全員が有料に切り替えてくれるわけでもない。 スムースに変わってもらうため […]

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お金以外で「対価」を受け取るには？

発想法
  • 2019.03.22

対価とは 提供する価値に対して、顧客から得る「何か」です。 対価と聞いて、まず思い浮かぶのはもちろん「お金」。 お金を得るために、仕事をしているといっても言い過ぎではありません。 しかし、お金を直接もらうにはハードルが高いときもあります。 その場合、いったんお金以外の何かを得る、という方法があります。

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ビジネスモデル発想法【バリューチェーンから探す】

発想法
  • 2019.03.14

バリューチェーンとは何か 商品企画、原材料調達、加工・製造、出荷、販売といった価値を背生成するプロセスのことです。 ここでは、「業界から探す」でリストアップしたサービス業のうち、いくつか代表的なバリューチェーンをご紹介しましょう。 ■さまざまなバリューチェーン 学習塾 生徒募集→教材や授業の準備→授業→宿題や試験→結果分析や指導 物流サービス 車両購入（もしくはリース）→受注→配車→集荷→輸送・配 […]

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新しいビジネスモデルのヒント_03

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  • 2016.10.17

顧客が買う理由を掘りさげる １．買ってくれているから問題ないとは限らない 日頃、利用してくれているからといって、安心してはいけません。顧客が利用してくれている理由には、３種類あるからです。 １）積極的な理由 サービスや商品が他に比べて優れているので、今後も使いたいと考えている。 ２）習慣的な理由 人間は習慣の生き物です。 何年も使っていると、深く考えることなく、そのまま買ったり、利用することがあり […]

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新しいビジネスモデルのヒント_02

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  • 2016.10.08

定額化する 先日、新宿に２，０００円でコーヒー飲み放題のお店が誕生しました。 会員登録すると、会員コーヒーと呼ばれる中から１種類、１ヶ月間飲み放題となるサービスです。 値段の安さで圧倒的なポジションにいる「ドトール」でさえ、１杯２２０円（アイスコーヒーSサイズ）。 毎日利用すれば、２２０円✕３０日＝６，６００円かかります。 一見すると、大赤字になりそうなイメージですが、実際毎日来る人はいないでしょ […]

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【３年後を見える化する】60分でできる簡単シナリオ分析術_改訂版

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スマホ。 今や全世界での普及台数は１３億台です。 これだけの数が広がるためにかかった時間はどれくらいかご存知でしょうか？ なんと、わずか７年です。 アップルがｉＰｈｏｎｅを2008年に、翌2009年にグーグルがアンドロイドを出しました。それからたった７年で全世界に広がったのです。

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新しいビジネスモデルのヒント_01

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  • 2016.10.01

新しいビジネスモデルを発想するための質問集【第一弾】 IBMの人工知能「ワトソン」が２０万円で借りることができると話題になりました。これまでなら人手を使っていたサービスで、人工知能に置き換え可能なモデルを考えてみましょう。 例）婚活サービス データベース上で探していたものを、人工知能を使って利用頻度が上がるほどより自分に合う相手をさがしてくれるサービス 例）受験対策 各科目の弱点の洗い出し、とその […]

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新しいビジネスモデルを考えるなら、ぜひ知っておきたい「ビジネスの性質」その１　〜IT篇〜

発想法

  今と同じ業界で、これまでとさほど変わらないビジネスを進めるのであれば、このお話は無視して下さい。しかし、同じ業界＝市場であっても、別の業界の要素を取り入れるのであれば、ぜひ押さえておいて頂きたいことがあります。 それが業界別のビジネスの性質です。 第１回目はITです。

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【ビジネスモデルを作る方程式】 今、当たっているビジネスモデルの一部をアレンジする

発想法

  新しいビジネスモデルが登場すると、そのモデルをそのまま模倣するケースを見かけます。例えば、１０００円カット。かのQBハウスが、全国に広がって以降、街中でカット１０００円という看板をよく見かけるようになりました。 残念ですが、後発でそのままの方法で仕掛けると、インパクトも知名度も先行者には勝つことはなく、利益面でも厳しい状況になるでしょう。 では、「おっ、これは」と思うビジネスモデルが […]

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NO.1ビジネスモデルを発想する公式　第２弾【利益率と回転率】

発想法

売上が下がってくると、どうしても「商品やサービス」自体の魅力や価値が低下してきたのではと考えがちです。 あらゆるモノが溢れる今、長期間に渡って売上を維持することはもはや例外中の例外です。ぜひ、視点を切り替え、商品やサービスそのものではなく、提供方法に目を向けてみましょう。 そこで、公式として参考にして頂きたいのが、【利益率と回転率】です。 どのようなビジネスでも例外なく、必ず【利益率】か【回転率】 […]

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【パーソナル時代の儲けかた】ビジネスモデルとマネタイズの６つの方法

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新聞の発行部数が減り続け、テレビ離れが進む今、いわゆる「中央集権型」のオールドメディアが力を失い、WEBメディアによる「分散型」に移りました。 結果、これまで特定の人々だけのものであった「活躍の場」に多くの個人も参加できるようになりました。 そうした背景を活かすために欠かせないビジネスモデルの公式が、 「個人の活躍の場を提供する」です。  

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【グーグルはなぜ短期間で劇的な成長したのか】成功するビジネスが持つ特性とは？

発想法

  今や、グーグルで検索しない人はいないでしょう。 わからないことがあれば、「グーグル先生に聞け」という言葉もあるくらいです。 米国カリフォルニア州に本社を構えるこの世界企業の設立は、１９９８年。今からわずか１８年前。 たった１８年です。 なぜ、この短期間でこれほどの大企業になったのか。 答えは、私たちと反対のことをやっているからです。  

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【中小企業必見】お金をかけずに「差別化」する方法３選

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どうやって他社と差別化をすればいいのか。 企業にとって永遠とも言える課題の一つです。 とはいえ、差別化するために、お金がかかりすぎるのでは中小企業にとっては現実的ではありません。 あまりお金をかけずに他社との違いをお客さんに知ってもらう。 そんな都合のいい方法が果たしてあるのでしょうか？ 実は、あるのです。 早速その３例をご紹介しましょう。  

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必ず役に立つ！経営者が知っておくべき「収益ポイント」

発想法

  「仕事は結構来るのに、あんまり儲からない」 こうした状況に陥ってしまうのは、「どこで利益を上げるのか」がビジネスモデルの中で明確になっていないことが原因の一つです。 収益ポイントには、「５つの上げるポイント」と「３つの収益の種類」があります。

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【成功パターンが満載】この良書の中に答えがある！

発想法

  スマホの普及で、本を読む人が減ったと言われています。 事実、出版不況が進み、大手出版社もどうなるかわからない時代です。 しかし、ビジネスを立ち上げるなら、ぜひ本を読むことをオススメします。 理由は簡単です。 実体験に基づいた成功のヒントが隠れているからです。 有名な話ですが、かのQBハウスの創業者は、大前研一の名著「企業参謀」を読んで、ビジネスを閃いたと言われています。 あなた自身も […]

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【起業や新規事業の立ち上げ時】本業への影響を減らす考え方とは

発想法

  新しくビジネスを始めるとき、これをやっても大丈夫だろうか、今のビジネスに差し障りはないだろうかと迷うことがあります。もちろん、何度も検証を重ねているし、テストマーケティングもやった。でも、不安が残る。 ビジネスに限らず、人間のやることに１００％はありません。こうした気持ちになるのも仕方がありません。 とはいえ、不安を抱えたまま、実行するのもやはり気がかりです。一体どうすればいいのでし […]

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【ここを間違えると大変】ビジネスモデルはどこから考えればいいのか

発想法

新しいビジネスを考える上で、他社との差別化を図るためにビジネスモデルは外せません。 では、ビジネスモデルはどこから考えればいいのでしょうか？ とりかかる範囲を決めずに、考え始めるとただグルグルと悩むだけに終わる恐れもあります。 ビジネスモデルを構成する範囲 どこから考えればいいのか、をご紹介する前にまずビジネスモデルにはどのような構成要素があるのかを先にご説明しておきましょう。

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