【フリーランス必見】ビジネスモデルはこうパクる。

個人で事業を始める人が増えてきました。
ところが、売上が続かなかったり、仕事を得ても単価が安く、大変な思いをしているケースがたくさんあります。

こうした状況を打開するために、考えていただきたいのが「ビジネスモデル」です。

誰に「命綱」を握られているのか

「１人で仕事をするのに、ビジネスモデルも何もないだろう。
どこかの企業から案件をもらえばいいんじゃないのか？」

事業を開始したばかりなら、それもアリです。
軌道に載せるため、短期的に結果を得やすいでしょう。

しかし、忘れてほしくないのは、その企業に「命綱」を握られてしまうことです。

あなたのビジネスがかなり独特で、他にはない、もしくは似たようなものがあるかもしれないが、探す手間やコストを考えると全然割りに合わない。
そのような仕事であるなら、何の問題もありません。
不当に価格を下げられることもないでしょう。

むしろ、仕事を選ぶなど強気な行動を取れるでしょう。

しかし、ほとんどの仕事には「競合」がいます。
まずもって、あなたの独壇場ではありません。

もちろん、例外として市場を独占できる「ビジネス」も存在しますが稀です。普通は常に価格低減の圧力にさらされ、いつ案件を失うか恐れなければなりません。

では、どうすればいいのか。

そこでオススメしたいのが、「ビジネスモデル」なのです。

ビジネスモデルというと「大企業」をイメージされるかもしれませんが、そんなことはありません。フリーランスこそ、「差別化」を図るためにビジネスモデルを創るべきなのです。

ではどのように創ればいいのか。

その前に、そもそもビジネスモデルとは何なのかを明らかにしておきたいと思います。

ビジネスモデルとは何なのか

ビジネスモデルとは、儲かる仕組みと言われます。
つまり、お客さんを集めてきて、仕事をこなし、そして次に繋がるように、フォローをする。この一連の流れを、「差別化要素」を持った状態で構築された仕組みのことです。

ちょっとピンと来づらいかもしれません。
わかりやすい例を上げましょう。

たとえば、立ち食いそば屋さん。
実は、見事なビジネスモデルになっているのをご存知でしょうか？

①食券販売機で、食券を購入する。
②食券をカウンターで渡す。
③水をコップに汲んでしばらく待つ。
④出来上がりが聞こえたら、取りにいく。
⑤自分のテーブルまで運んで、食べる。
⑥ふとトレイを見てみると、次回用のクーポンが置いてある。これはいいと思い、かばんにしまう。
⑦食べ終わったら、返却口へ運ぶ。

これを毎日、何百回と繰り返します。
１杯あたりの利益、何杯売ればいいのか。立地、商品・サービスのクオリティと合わせて、安定して収益があがる仕組み。

これがビジネスモデルです。