LP（ランディングページ）に絶対必要な５つの要素とは？

集客に欠かせないLP（ランディングページ）。
どのように作成すればいいのか、悩んでいる方はたくさんいると思います。

LPページを集めたサイトなどを見ると、まさに百花繚乱。
一体何を書けばいいのか、？です。

そこで、イーロン・マスク氏が提唱する「第一原理思考」に基づき、１００件近いページを分析して必ずこの５点だけは必要というものを抽出しました。

１．テーマ（何の話なのか）

何の話なのか。単に商品やサービスカテゴリーのことではありません。
言い換えると「論点」です。

他にはない機能の話なのか、利用しやすいということなのか、価格が安いことなのか。など、人と話すときとまったく同じです。

話がよくわからない人っていますよね。
その最大の原因がこれです。わかりづらい人の話の特徴は、「ブレる」こと。冒頭の話が途中から違う方へ流れてしまう。

「おいおい、何が言いたいんだ？」

という経験あると思います。

人と話すときと同じように、「１つのテーマ」に絞ること。
途中でブレないこと。
これは、LPページ（もちろんWEBサイトそのものも）にも共通することです。

２．主張（何を言いたいのか）

テーマに沿って、一体何が言いたいのか。
LPページの場合、主張は１つしかありません。

「読み手のメリット」

この１点です。
自分の言いたいことではありません。

読んだ人がどうなるのか、どう変わるのか、どんな価値があるのか。
この１点です。

この主張がそのまま＝「キャッチコピー」と「コンセプト」に置き換わります。

例えば、「３年間の研究を経て、アクセス数を２０倍にした手法」
などです。

言葉に置き換えると、「こういう方法を使えば、アクセスが２０倍になりますよ」ですね。それをできるだけ端的でコンパクトな表現に置き換える。

これがLPページにおける主張です。

３．理由と根拠（なぜ、そう言えるのか）

理由と根拠は、２つの要素を支えます。

１）主張
２）主張する人

主張は、さきほどの通りです。
主張する人は、そうそのページを掲載しているあなたです。
あなたがその主張をできる理由と根拠が必要です。

理由と根拠の違い

主張（論点）ー理由ー根拠（論拠）とは、クリティカル・シンキングから来ています。

【5分で理解】クリティカル・シンキングとは？意味＆具体例とおすすめ本を紹介します

理由ーなぜ、そう言えるのか。

例えば、あなたがその経験を十分にしているから。
似たような問題に対応したことがあるから。
この商品なら、いくつも解決しているから。

といったことが理由になります。

根拠（論拠）ー理由を支えるデータ

理由が確かなものであることを占めるファクトです。
よくLPページに掲載されているものだと、

・販売実績
・合格実績

などをよく見かけます。
これが、根拠です。

さきほど、理由ー根拠は２つのことを支えると言いました。

１）主張
２）主張する人

商品やサービスの根拠は上述のとおり、【実績】です。
では主張する人＝あなた（御社）の場合の根拠は？
社歴やこれまで開発や販売した商品、取引先がこれにあたるわけです。
個人なら【プロフィール】がこれになります。

主張ー理由ー根拠。ここまでは必ずセットです。

４．状況（経緯）

状況と聞くと、「読み手が今置かれている状況」と思われがちですが、
それだけではありません。

「提供する側」の状況、つまり、なぜ、この商品やサービスを提供することになったのか
その状況や経緯です。

人は「なぜ」の部分に惹かれます。
詳しくなTEDスピーチを見て下さい。

５．想い（その状況や経緯から来る想い）

最後が、「想い」です。
その商品やサービスを生み出す機会になった状況や経緯から、どんな想いを抱いたのか。
例えば、

・大学を卒業して３年間アフリカでバックパッカーをした。
そこでたくさんの貧困を見た

だから、
・世界から貧困を根絶したい

との想いを抱いた。
必ず「状況や経緯」と「想い」はセットです。

まとめ

LPページに欠かせないものは、次の５つでした。

【テーマ】何の話なのか
【主張】何が言いたいのか
【理由と根拠】なぜそう言えるのか
【状況（経緯）】なぜ、そうしようと思ったのか
【想い】（状況を通じて）何を思ったのか

改めて見ていただくとよく分かる通り、この５つの要素は、コミュニケーションにおける「説得力のある説明」とまったく同じです。
（読んでいる人に何かを伝えたいわけですから、当然ですね）

WEBサイトを作り込んでいると、ついついデザインや見た目、さらにはカッコいい言葉などに目を奪われがちです。

人とのコミュニケーションと同じように、見てくれよりも、「話す内容」が肝なのはまったく同じなのです。

もちろん、デザインがいらない、見た目はどうでもいい、ということではありません。それは、以上の５つを決めたあと、その要素を崩さないように決めていけばいいのです。