最安値＝ベストとは限らない。中間値の裏側にある顧客心理
- 2024.10.08
１～２ヶ月スパンで、美容室に行く。 正直なところ、あまり「心地よい」時間ではない。 とはいえ、行かないわけにはいかない。 この気持ちを引き起こす最大の原因は、「時間の長さ」だ。 １回あたり長いところだと、１時間半はかかる。 さっさと終わらしてほしいのが本音だ。 だからと言って、QBハウスに行きたいと思わない。 １度も足を運んだことがないので、誤解も含むが、あの場所は「ブロイラー」になるような印象が […]
酒井威津善（さかいいつよし）
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B/S（貸借対照表）を感覚的に理解する超・シンプルな考え方
- 2024.09.30
P/L（損益計算書）と比べると、B/S（貸借対照表）がどうも感覚的につかみづらい。 原因は「お金が流れる方向」。 P/Lは売上高から始まって、まっすぐ下に引き算をしながら降りていき、利益にたどり着く。（図１） 図１ P/Lのお金の流れ 一方、B/Sは、右から左にお金が流れる。（図２） 図２ B/Sのお金の流れ この右→左というお金の流れがB/Sを読みづらくさせている原因だ。 「WEBサイト制作」の […]
なぜ、アイデアはカブるのか？
- 2024.09.17
新しいビジネスアイデアを考えるごく一般的な流れは次のとおりです。 １）一人の顧客像を設定する ２）その顧客のインサイトから提供価値（解決策）を決める この流れには大きな欠点があります。 あらゆる分野で、ほとんどのニーズが満たされていることを無視している点です。 こうしたニーズがあるのではないか？ 検証してもどうやらそのようだ。 でもうまくいくことはありません。 ニーズの確かさは、競合が先行している […]
リスケ中に5,000万円無担保の真水を調達した銀行向け資料の３つの勘どころ
- 2024.09.17
当時、在籍していた企業の借入金総額は40億。金融機関は11行。 メガから信組まで一通り並んでいました。 リスケに至った理由は法改正。 詳しくは述べませんが、一企業の努力ではどうにもならない事情でした。 にもかかわらず、リスケ交渉開始直後、銀行引受の私募債償還が迫っていたのです。 償還額は5,000万円。当時、私募債はリスケの対象にならないとされていました。手元資金は言うに及ばずです。 そんな中、償 […]
9/23版 ～週末10分 2200事例で学ぶアイデアの法則～今回の成功事例は「高島屋ネオバンク」
- 2024.09.16
インバウンド効果で、回復傾向にある百貨店ですが、円高に戻りつつある中、いつまでも訪日外国人頼りというわけにもいきません。 そんな中、旧来からの百貨店イメージを覆し、顧客の平均年齢を20歳も引き下げることに成功したのが、「高島屋ネオバンク」https://www.takashimaya.co.jp/neobank/ １年間積み立てると、１年後に１ヶ月分の積立金がボーナスとして付与されるという驚きのサ […]
顧客ニーズは「to do」と「to be」で洗い出す
- 2024.09.09
新しいアイデアの出発点となる「顧客ニーズ」。 そのカギとなるセルフトークです。 セルフトークとは、自分の心の中でつぶやく「独り言」のこと。 私たちは、外部から刺激を受けると、経験などの記憶から出来事やモノに対して言葉を発しています。「あー、面倒くさいな」とか「いつまでかかるんだろう」のように。 このセルフトークが対象の印象を決め、紐づいた感情が引き起こされます。 例えば、「夕方に緊急会議の予定が入 […]
次回（09/09配信）メルマガのテーマは「セパレート・ダイアリー」
- 2024.09.05
１．概要 紙のノートを使っている人は意外と多いそうです。 これほどデジタル化が進んでもなお紙のノートだからこその良さがあるのですね。 では、今、新しい紙のノートを発想するとしたら？ 既存のノートと一線を画すような新発想。 多くの人は「スマホとの連携」などを考えてしまうでしょう。 世の中の潮流がそうなっているのですからある意味仕方がありません。 しかし、それをあえて引き剥がし、ノートの紙面を上下に分 […]
8/26版 ～週末10分 2200事例で学ぶアイデアの法則～今回の成功事例は「chocoZAP」
- 2024.08.22
「chocoZAP」https://chocozap.jp/ 2018年の第1号店オープン以来、破竹の勢いで全国展開が進んでいます。 利用されている方も多いかも知れません。 「コンビニジム」のコンセプト通り、フィットネス関連の設備以外に、エステやカラオケ、ドリンクバー、ランドリー、果てはゴルフと、あらゆるものが揃い他のフィットネスとの差別化を実現しています。 どうすれば、このアイデアにたどり着いく […]
【思考のフローチャート】は成功からの逆算ツール
- 2024.08.15
【週末10分で成功者の思考を盗む！】2200事例で学ぶ、「逆算思考」ビジネス講座 のサンプル記事より抜粋した、「思考のフローチャート」です。 題材は「新しいお菓子」。 成功例はわずか半年で300万個を売り上げた「SABACHi」。 どのように考えていけば、答えの「サバ」「マグロ」×「スナック菓子」にたどり着くのかをフローチャート形式でまとめたものです。 システム設計で用いる正式なフロ […]
「？」を解明する唯一のメルマガ_なぜ、あなたはUberの創業者になっていないのか？
- 2024.08.13
不思議だと思いませんか？ 世界的シェアリングビジネス「Uber」。 誕生のきっかけは、サンフランシスコの交差点でタクシーがつかまらなかったこと。 タクシーが捕まらない経験をした人は山ほどいます。 あなたもそうでしょう。 にもかかわらず、あなたは「Uber」の創業者になっていない。 なぜでしょうか？ 「？」の部分は一体どうなっているのか なぜ、「タクシーが捕まらない」→「Uber」になるのか。 &n […]
【プロダクト３層モデル図鑑】買取ビジネス
- 2024.07.18
【プロダクト３層モデル図鑑】人材派遣業
- 2024.07.18
【プロダクト３層モデル図鑑】歯ブラシ
- 2024.07.18
【プロダクト３層モデル図鑑】人間ドック
- 2024.07.18
【発想の技術】プロダクト３層モデルを用いた新ビジネスの発想方法
- 2024.07.18
プロダクト３層モデル図鑑で利用しているフォーマットを使った「新しいビジネスの発想方法」を ご紹介します。 実際に書き込む前に フォーマットを２枚以上準備してください。 １枚は「競合用」、もう１枚は「自社のアイデア用」です。 以下のフォームを右クリックして保存して使用してください。 （著作権はフィナンシャル・ノートが保有しています。アイデア創出目的のみにご使用ください） 【手順概要】 手順は次の５つ […]
【発想の技術】“買わない人”をターゲットにするとチャンスが広がる
- 2024.07.16
個人的な話ですが、生まれてこのかた、一度もディズニーランドに行ったことがありません。 「ディズニー最高！」の人からすれば、信じられないかもしれません。 高いから？ いえ、１０００円になったとしても行きません。 招待券をもらったら、誰かにあげると思います。 ですが、そんな私であっても、ディズニーではない“どこか”には出かけています。 そんな人にフォーカスを当ててみるというのが、今回の発想の切り口です […]
【プロダクト３層モデル図鑑】JALとANA
- 2024.07.16
【プロダクト３層モデル図鑑】セブンイレブン、ファミマ、ローソン
- 2024.07.13
セブンイレブン ファミマ ローソン
【プロダクト３層モデル図鑑】忍者メシ
- 2024.07.13
リスケ期間中に5,000万円を借り入れる財務資料のつくり方
- 2024.07.11
新たに、「財務資料作成支援」というサービスを立ち上げました。 事業計画書や、経営改善計画書、その他にはクラウドファンディングの 募集文の作成が対象です。 返済用資金を返済先の金融機関から新規借入 財務関連の資料を本格的に作成するようになったのは、今から１７年前。 当時、売上４０億ほどの住宅メーカーに財務責任者として席をおいていま したが、建築基準法の改正によって、売上が急落。リスケを余儀なくされ […]
【プロダクト３層モデル図鑑】アマゾン
- 2024.07.11
【プロダクト３層モデル図鑑】セブンイレブン
- 2024.07.10
セブン-イレブン
【プロダクト３層モデル図鑑】野菜と野菜のシート「ベジート」
- 2024.07.10
一般的な野菜 野菜のシート「ベジート」 一般的な野菜 一般的な野菜は、新鮮な状態で販売されており、生のままサラダや付け合わせにしたり、加熱して様々な料理に利用できます。野菜の種類によって、含まれる栄養素や味わいが異なり、旬の野菜は特に風味豊かで栄養価も高いです。しかし、生の野菜は傷みやすく、保存期間が短いというデメリットがあります。また、調理に手間がかかる場合や、皮をむいたりカットしたりする必要が […]
【プロダクト３層モデル図鑑】自習室とオンライン自習室
- 2024.07.10
一般的な自習室 オンライン自習室 一般的な自習室 一般的な自習室は、図書館や塾、カフェなどの施設内に設置された、実際に足を運んで利用する自習室です。静かな環境で集中して勉強に取り組むことができ、周りの人の勉強している姿を見ることで刺激を受けることもできます。また、図書館であれば参考書や資料が豊富に揃っているため、学習に役立てることができます。しかし、自宅から遠い場合や、混雑している時間帯には利用し […]
【プロダクト３層モデル図鑑】おむつと手ぶら登園
- 2024.07.10
一般的なおむつ おむつの手ぶら登園 一般的なおむつ おむつを自分で購入する場合は、おむつの種類を自由に選べるという大きなメリットがあります。お子様に合ったおむつや、コストパフォーマンスの良いおむつを自由に選択できます。また、セールやポイントを活用できるのも魅力です。しかし、重たいおむつを持ち運ぶ必要がある、保管場所が必要、おむつを忘れる可能性がある、在庫管理が必要など、 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】銀行とマイクロファイナンス
- 2024.07.10
一般的な銀行 マイクロファイナンス 一般的な銀行 一般的な銀行は、預金、融資、為替など、幅広い金融サービスを提供する金融機関です。企業や個人を対象に、多額の資金を運用し、経済活動の活性化に貢献しています。融資を受ける際には、一定の信用力や担保が必要となるため、貧困層や低所得層の人々にとっては利用しにくい場合があります。また、金利は市場の動向によって変動し、リスク管理も重 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】鉛筆とマークシート専用鉛筆
- 2024.07.09
一般的な鉛筆 マークシート専用鉛筆 一般的な鉛筆 一般的な鉛筆は、筆記や製図など、様々な用途で使用されます。芯の濃さは、薄い順に6H、4H、2H、H、F、HB、B、2B、4B、6Bと幅広く、用途に合わせて使い分けられます。芯の硬さも、硬いものから柔らかいものまであり、書き味や用途に応じて選ぶことができます。一般的な鉛筆は、マークシート専用鉛筆と比べると、芯の濃さや硬さ、消しゴムとの相性などがマーク […]
【プロダクト３層モデル図鑑】羊羹と高級羊羹
- 2024.07.09
一般的な羊羹 １本１万円の高級羊羹 一般的な羊羹 スーパーやコンビニなどで手軽に購入できる一般的な羊羹は、1本数百円程度が相場です。小豆、砂糖、寒天を主原料とし、シンプルな味わいが特徴です。大量生産されているため、価格を抑えることができます。日常のおやつやお茶請けとして親しまれており、親しみやすい味わいが魅力です。また、抹茶や栗などの風味を加えたバリエーションも豊富に存在します。 1本1万円の高級 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】電動バイクと折りたたみ式電動バイク
- 2024.07.09
一般的な電動バイク 折りたたみ式電動バイク 一般的な電動バイク 一般的な電動バイクは、原付バイクと同様に、公道を走行できる電動バイクです。走行距離や速度、バッテリー容量など、様々なモデルが存在し、通勤・通学や日常の移動手段として幅広く利用されています。折りたたみ式と比較して、よりパワフルで長距離走行に適しており、安定性も高い傾向があります。しかし、収納スペースを必要とするため、保管場所の確保が課題 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】バーとノンアルコールバー
- 2024.07.09
【一般的なバー】 【ノンアルコールバー】 【一般的なバー】 一般的なバーは、アルコール飲料を中心に提供する社交場です。ビール、ワイン、ウイスキー、カクテルなど、様々な種類のお酒を楽しむことができます。お酒に合うフードメニューも充実しており、お酒を飲みながら食事を楽しむことも可能です。バーテンダーとの会話や、他の客との交流も楽しみの一つであり、大人な雰囲気の中でリラックス […]
新メールマガジン【逆算思考のアイデア法則】
- 2024.07.08
あのビジネスアイデア、どうやったら思いつくんだろう？ 誰もが一度はそう思ったことがあるのではないでしょうか？ スターバックスの創業者ハワード・シュルツは、イタリアでコーヒーを飲んでいた時に、「アメリカでカフェチェーンを開く」というアイデアを思いついたと言われています。 彼は一体どんな思考プロセスでこのアイデアにたどり着いたのでしょうか？ もっと身近な例で考えてみましょう。 新しい商品やサービスを見 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】スタバ、ドトール、サンマルク、コメダ珈琲
- 2024.07.08
プロダクト３層モデル図鑑の第１段は「カフェ・チェーン」です。 以下、スタバ、ドトール、サンマルク、コメダ珈琲のモデル図です。 【スターバックス】 【ドトール】 【サンマルク】 【コメダ珈琲】 【スターバックスの特徴】 スターバックスは、洗練された都会的な雰囲気と、多様なドリンクメニューが特徴です。エスプレッソをベースにしたドリンクや、フラペチーノなどの冷たいドリンク、季節限定のフレー […]
【プロダクト３層モデル図鑑】とは
- 2024.07.07
～既存ビジネスから新ビジネスを生み出す100のアイデア～ あなたは、 ・自分のビジネスアイデアに行き詰まっている ・新規事業のアイデアがなかなか出ない ・ありきたりなアイデアしか出てこない ・競合との差別化が難しい こんな悩みを抱えていませんか？ この図鑑は、フィリップ・コトラーによって提唱されたもので、製品の価値を3つの層に分けて整理するフレームワークです。 3つの層 中核（コア）： 顧客が製品 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】理容室とQBハウス
- 2024.07.06
【一般的な理容室】 【QBハウス】 【一般的な理容室の特徴】 一般的な理容室は、カットだけでなく、シャンプー、ブロー、顔剃り、マッサージなど、様々なサービスを提供しています。所要時間は30分～1時間程度で、予約が必要な場合もあります。店内は落ち着いた雰囲気で、リラックスできる空間を提供しています。スタッフは丁寧な接客を心掛けており、髪質や希望のスタイルに合 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】家計簿とコクヨのかんたん家計簿
- 2024.07.06
一般的な家計簿 かんたん家計簿 【一般的な家計簿】 一般的な家計簿は、家計の収支を詳細に把握し、計画的な支出を促すことを目的としています。収入や支出を細かく分類できるため、詳細な分析が可能であり、アプリ連携による自動記録やグラフ表示など、便利な機能も豊富です。また、節約アドバイスなどの情報も提供され、家計改善に役立つでしょう。しかし、記入項目が多く手間がかかるため、家計 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】洗濯板と小さな洗濯板
- 2024.07.06
一般的な洗濯板 小さな洗濯板 一般的な洗濯板 一般的な洗濯板は、家族の洗濯物など、ある程度の量の衣類を洗うのに適しています。頑丈な作りで、耐久性が高く、長期間使用できます。洗濯槽や洗面台に置いて使用するため、安定感があり、しっかりと衣類を洗うことができます。しかし、サイズが大きいため、収納スペースが必要になります。また、持ち運びには不便で、外出先での使用には適していません。 小さな洗濯板 小さな洗 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】アパレルとエアークローゼット
- 2024.07.06
一般的なアパレルショップ エアークローゼット 一般的なアパレルショップは、店舗やオンラインストアで洋服やアクセサリーを販売します。顧客は自分の好みや予算に合わせて商品を選び、購入します。気に入ったアイテムを所有できる喜びや、トレンドアイテムをいち早く手に入れられる点が魅力です。しかし、購入には費用がかかり、クローゼットが溢れやすく、コーディネートに悩むこともあります。 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】ビジネススクールと子ども向けビジネススクール
- 2024.07.06
一般的なビジネススクール 子ども向けビジネススクール 一般的なビジネススクールは、主に社会人を対象に、専門的な知識とスキルを習得し、キャリアアップや転職、起業を目指すためのプログラムを提供しています。MBA取得を目指すコースも多く、経営戦略、マーケティング、ファイナンスなど幅広い分野をカバーしています。 一方、子供向けビジネススクールは、主に小学生から高校生を対象に、ビジネスの基礎知 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】ヨガウェアと男性向けヨガウェア
- 2024.07.06
ヨガウェア 男性向けヨガウェア 一般的なヨガウェアと男性向けヨガウェアは、デザイン、機能性、アイテムの種類に違いが見られます。デザイン面では、一般的なヨガウェアは女性らしいシルエットや明るい色、柄、装飾的なディテールが多いのに対し、男性向けヨガウェアはシンプルなデザイン、落ち着いた色、機能性を重視したディテールが特徴です。機能性においては、どちらも吸汗速乾性、ストレッチ […]
【プロダクト３層モデル図鑑】シェービングフォームと女性向けシェービングフォーム
- 2024.07.06
【一般的なシェービングフォーム】 【女性向けシェービングフォーム】 一般的なシェービングフォーム 一般的なシェービングフォームは、男性向けに作られていることが多く、メントールなどの清涼感のある成分や、爽やかな香りが特徴です。シェービングのしやすさを重視しており、泡立ちが良く、カミソリの滑りを良くする成分が配合されています。一方で、保湿成分は少なめな製品が多 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】タクシーとペットタクシー
- 2024.07.06
【一般的なタクシー】 【ペットタクシー】 【一般的なタクシー】 一般的なタクシーは、乗客用の座席のみが設置されており、ペットを同乗させる場合は飼い主が用意したケージに入れる必要があります。大型犬などケージに入らない場合は乗車拒否されることも多く、車内は人間の利用を想定して設計されているため、ペットの汚れや抜け毛への対策は特にありません。ドライバーも人を安全に目的地まで送り届けるための […]
【プロダクト３層モデル図鑑】太陽光パネル販売とPPA
- 2024.07.05
太陽光パネル販売 PPA 【一般的な太陽光パネル販売とPPAの違い】 一般的な太陽光パネル販売では、太陽光パネルやパワーコンディショナーなどの設備を購入し、自宅の屋根などに設置します。初期費用として、これらの設備費に加え、設置工事費、各種申請費用などがかかります。しかし、太陽光発電システムを所有するため、発電した電気を自家消費できるだけでなく、余剰電力を電力会社に売電す […]
【プロダクト３層モデル】Wi-Fiレンタル
- 2024.07.05
【Wi-Fiレンタル】 【訪日外国人向けWi-Fiレンタル】 【一般的なWi-Fiレンタル】 一般的なWi-Fiレンタルは、国内での短期的な利用を想定しており、月単位での契約が主流です。自宅や職場など、普段使い慣れた場所で利用することが多く、通信速度やデータ容量など、自分の利用状況に合わせてプランを選ぶことができます。受取・返却方法は、自宅への郵送やコンビニでの受取・返却が一般的で、 […]
【プロダクト３層モデル図鑑】クレパスと大人向けクレパス
- 2024.07.05
【子供向けクレパス】 【大人向けクレパス】 【子供向けクレパス】 子供向けのクレパスは、小さな子どもの手でも握りやすいよう、太くて丸みを帯びた形状が一般的です。力を入れなくてもスルスルと描けるので、お絵描きの楽しさを体感できます。また、万が一、口に入れてしまっても安全なように、無毒の材料で作られています。色は、淡いパステル調が多く、混色もしやすいので、重ね […]
【プロダクト３層モデル図鑑】テントと１人用室内テント
- 2024.07.04
【一般的なテント】 一般的なテントは、主に屋外でのキャンプやアウトドア活動で使用される居住空間です。自然の中で快適に過ごせるように設計されており、雨風や強い日差しから身を守り、プライバシーを確保することができます。構造は、防水性の高いフライシートと、通気性に優れたインナーテントの二重構造になっているものが一般的です。これにより、急な天候の変化にも対応でき、テント内の結露を抑え、快適な環境を保つこと […]